کمترین بودجه بیشترین راندمان واردات
برآورد قیمت تمام شده کالاهای وارداتی یکی از عوامل مهم برای بدست آوردن قیمت ثابت برای واردات کالاست بطور کلی برآورد قیمت کالا، تابع عوامل ذیل است:
– مبدا ورود کالا
– روش واردات، بدون انتقال ارز، واردات در مقابل صادرات
– نوع حمل
– نوع بیمه
– حقوق ورودی
– مالیات و عوارض
بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک همیشه در هراسند که چون بودجه کافی در اختیار ندارند از رقابت با غول های بزرگ بازار عقب بمانند. اما بسیاری از این شرکت های کوچک نمی دانند که بودجه زیاد لزوما نیازهای بازاریابی یک شرکت را بر طرف نمی کند. این شرکت ها به همین دلیل به اشتباه رویکردهای غیر فعال و اثر ناپذیری را اتخاذ می کنند و منتظر می مانند که معجزه ای رخ دهد. به صورت واقع بینانه، یک کسب و کار اگر فقط 1000 دلار برای بازاریابی بودجه داشته باشد، باید چه کرد؟ اگر این رقم کمتر و فقط 100 دلار باشد چطور؟ آیا با این سرمایه می توان چیزی بدست آورد؟
به طور خلاصه بلید گفت که پاسخ این سوال مثبت است حتی با 100 دلار می توانید کار بازاریابی برای واردات را انجام دهید، مهم تریت کاری که می توانید به خصوص در اقتصاد مشتری محور امروز انجام دهید، این است که به مشتریانتان نزدیک تر شوید. این کار نیاز به پول چندانی ندارد و فقط می توانید با شروع یک مکالمه، جامعه ای از مشتریان را ایجاد کنید.
در حقیقت اگر هر سنت از 100 دلار بودجه ای را که برای بازاریابی در نظر گرفته اید صرف خرید قهوه و خوراکی به منظور شرکت در یک گفت و گو با مشتری کنید اثر آن بیشتر از صرف کل 100 دلار برای ایمیل و تبلیغات و فروش ویژه است.
1- به مخاطب نزدیکتر شوید.
متاسفانه بسیاری از کارآفرینان زمان زیادی را صرف اتوماتیک سازی و دیجیتالی کردن تلاش های بازاریابی خود می کنند این کار آنها را از مشتریان بالقوه ای که در آینده می توانستند مشتریان بالفعل آنها باشند دور می کند. در حقیقت باید بدانید برخی از تلاش های آزموده شده و به اثبات رسیده حتی برای مشتریانی که تلاش می کنید برای اولین بار به آنها برسید مناسب نیستند.
2- مکالمه ای را شروع کنید.
بهترین کمپین های بازاریابی، کمپین های تعاملی هستند که مشتریان این فرصت را می دهند که با یک برند در گیر شوند و نظراتشان را بیان گنند. باید بدانید که دوران بازاریابی یک طرفه که مشتری را متقاعد می کردند محصول یا خدماتی را خریداری کند، به پایان رسیده است. تلاش کنید بیش از هر چیز و حتی قبل ازاینکه در مورد محصولات یا تغییراتی که به آن فکر می کنید با مشتری حرف بزنید او را درک کنید و با او رابطه دوستانه برقرار کنید. اگر بتوانید به طور عمیق تر در مورد نیازهای تحقیق نیافته مشتری خود صحبت کنید، دیدگاهی را ایجاد می کنید که کسب و کارتان را پیش می برد. در نهایت از طریق این مکالمات می فهمید که چگونه می توانید داستان های جذابی تعریف کنید که برند شما به برندی ارتباطی، عمومی و جالب تبدیل شود.
3- جامعه ای از مشتریان ایجاد کنید.
برای تقویت روابطی که از طریق جلسات و تعاملات ایجاد شده است، آماده باشید. حال که مشتریان بالقوه به اندازه کافی صحبت های شما را شنیده و درک کرده اند، باید در نتیجه کار هم دخیل باشند. بنابراین پیشرفت ها را به آنها گزارش دهید، پیشنهادهای جدید را صراحتا اعلام کنید و از بازخوردهای آنها استفاده کنید و در نهایت فضای تعاملات بعدی را برنامه ریزی کنید تا موقعیت آنها به عنوان مشتریان اصلی شما تثبیت شود. از اینکه ایده تان را قبل از عملی شدن به طور کامل به آنها نشان دهید، نهراسید. این یکی از بهترین روش ها برای دریافت باز خورد مشتری است و در این صورت مشتری بخشی از آن چیزی را که ایجاد کرده اید، احساس می کند. این جامعه ، به هسته ای تبدیل می شود که به شما در گسترش پیام کسب و کارتان کمک می کند و آن را به جلو می راند. هر پیشنهادی که از یکی از مشتریان عضو این انجمن دریافت کنید، بسیار بیشتر از دلارهایی که صرف کارهای بازاریابی می کنید، ارزش دارد.
در پایان باید گفت: یک کار موفق بازاریابی بیشتر از آنکه به میزان پولی که هزینه می کنید بستگی داشته باشد به نحوه هوشمندانه خرج کردن همان پولی که دارید، وابسته است این برای کسب و کارهای کوچکی که به نحوی درست با مشتریان خود ارتباط برقرار می کنند خبر بسیار خوبی است.