تعیین اهداف و مقاصد شما در واردات از چین
با آنکه مطالب و اطلاعات بی شماری در رابطه با تجارت وجود دارد،ولی راه اندازی و شروع کار واردات و صادرات دغدغه ها و مشکلات فراوانی دارد.در اینجا به مواردی اشاره می کنیم که آگاهی و دانستن این مطالب برای شروع تجارت (صادرات و واردات) ضرورت داشته و شما را در مسیر یاری می نماید.
سازمان تجارت جهانی،تجارت بین المللی جهانی را در سال 2010 به میزان26 تریلیون دلار ارزیابی کرده است که نسبت به سال 2000چند برابر افزایش داشته که این میزان افزایش را می توان چشمگیر توصیف کرد.همراه با باز شدن بازارهای بیشتر و مصرف کنندگان بیشتر،احتمال دارد که افزایش بسیار بیشتری تا سال 2020 میلادی داشته باشیم.بنابراین کسب و کارهایی که به صادرات و واردات مربوط می شوند در خط مقدم تجارت جهانی هستند و خواهند بود.
واردات وصادرات دقیقا چیست؟
این تجارت جهانی که ما به آن واردات و صادرات می گوییم توزیع کنندگان را از یک بازار به فروشندگان یا خریداران در بازار دیگری متصل می کند.سازندگان کالاهای خانگی به دنبال توزیع خارجی هستند و سازندگان خارجی می خواهند به بازارهای بین المللی مختلف دسترسی یابند.بنابراین بایستی این گونه بازارها را جستجو و پیدا کرد.یابندگان این بازارها سعی می کنند که پس پیدا کردن آنها ارتباط محکمی با آنها برقرار کنند و رابطه تجاری با این شرکت ها ایجاد نمایند.
اغراق نیست اگر بگوییم این بازارها نا محدود بوده وهزاران هزار سازنده و تولیدکننده وجود دارند که به دنبال توزیع کالاهای تولید شده در خارج از سرزمین خود هستند.محصولات ورزشی،موبایل،کامپیوتر،ساعت،بازی های الکترونیکی،رادیو،انواع لوازم خانگی،پوشاک و هر چیزی که فکرش را بکنید :/.(ابلیت واردات یا صادرات را دارد.اما به شرطی که تقاضای آن در کشوری دیگر وجود داشته باشد و شما بتوانید کالا ی مورد نظر را هر چه که باشد،برایشان مهیا نمایید.
نوع بازاری را که در آن می خواهید فعالیت کنید شناسایی ودرآن تخصص پیدا کنید.مثلا ببینید که می خواهید در حوزه موبایل، اسباب بازی یا …فعالیت کنید سپس در آن حوزه صاحب تخصص شوید.در اصل باید بازار هدف را بیابید.از آنجایی که بازار بسیار بزرگ است،اغلب اهالی تجارت جهانی در حوزه های خاصی تخصص دارند.
اینک تجارت خود را برپا کنید.هرگز بدون آشنایی با مبانی تجارت جهانی و واردات وصادرات به این بازار ورود نکنید.شما به مبانی این کسب و کار نیاز دارید و می توانید پس از آشنایی کافی وارد این عرصه شوید.لیست کاملی از مبانی لازم را فراهم نمایید. در اینجا به فشرده ای از این لیست اشاره می کنیم.
دستگاه فکس
تلفن
پیام صوتی یا پیام گیر
لوازم تحریر و وسایل اداری و …
ارتباطات خود را قوی کنید.راه های زیادی برای برقراری ارتباط با کمپانی های مختلف وجود دارد.می توانید از اطاق بازرگانی کمک بگیرید یا از شبکه های اجتماعی استفاده نمایید که پر ازمیلیون ها کسب و کار کوچک است.
برای شروع واردات ویا صادرات اقدامات زیادی هست که در این روند باید صورت گیرد.ولی مهم ترین آنها این است که شما باید مطمئن شوید که هر دو طرفی که شما آنها را به هم معرفی می کنید قابل اطمینان هستند.اگر به هر دلیلی یکی از طرفین تقلب کرده یا اصطلاحا شما را دور بزنند،اولین نفری که سرزنش می شود شما هستید.پس باید از هر دو طرف اطمینان حاصل نمایید.
در این کسب و کار ریزه کاری های بسیاری وجود دارد که مهم ترین آنها مانند کسب و کارهای دیگر،اعتماد و اعتبار است.شما نیز بایستی این اطمینان را با خوش قولی ودرستکاری به طرف های تجاری خود بدهید.می پرسید من که هنوز کاری صورت ندادم فقط ارتباط برقرار کردم پس چگونه می توانم خوش قولی و درستکاری خود را اثبات نمایم؟پاسخ این است که اتفاقا در همین آغاز ارتباط است که شما می توانید اطمینان لازم را به طرف مقابل بدهید.مثلا اگر گفتید در فلان ساعت تماس میگیرم یا پاسخ گوی تلفن شما هستم و یا به شما ایمیل می زنم،نهایت سعی خود را کرده تا دقیقا سر همان ساعت مقرر آن کار یا کارها را انجام دهید.این خوش قولی بسیار کارساز خواهد بود.نکته دیگر اینکه هرگز به طرف های تجاری خود چه در داخل یا خارج دروغ نگفته و اغراق نکنید.هرگز ایشان را نادان یا کم هوش فرض نکنید.با این کا به شعور آنها احترام گذاشته و احترام آنها را نیز بیشتر برانگیخته می کنید.
فراموش نکنید که شما باید به بالاترین سطح اعتبار و درستکاری اهمیت بدهید،زیرا کسب و کارهای زیادی در این حیطه وجود دارند وافراد بی شماری مشغول و فعالند که شما باید در میان آنها بدرخشید و بهترین باشید.این تفاوت را عملا نشان دهید.بهترین کار برای رسیدن به این اهداف این است که از طریق مشتریان خود به مشتریان جدید معرفی شوید،زمینه را برای این کارمساعد نمایید.باید بدانید که معرفی کلامی تاثیر بیشتری در بازاریابی دارد.بخصوص اگر تازه شروع کرده یا قصد شروع کار را دارید و منابع و آشنایان کمی دارید.
تمام افراد جامعه به نحوی در کار خر ید فروش هستند.بسیار از افراد نگران متقاعد کردن خریدار یا فروشنده،به پذیرش دیدگاه های خود هستند.جالب است بدانید که مذاکرات بازرگانی نیز از نظرعلمی نوعی خرید و فروش محسوب می شود،گرچه کالا و سندی رد و بدل نشود.خیلی از راهکارهایی که مثلا درعرضه کالا یا خدمات بازرگانی کاربرد دارند در برخوردهای اول و گفتگوهای بازرگانی کاربرد خواهند داشت شما با شناسایی آنها می توانید در رسیدن به اهداف و مقاصد خود در واردات از چین یا هر گونه فعالیت بازرگانی که به واردات وصادرات مربوط می شود استفاده نمایید.طرف های تجاری هنگامی که خوش قولی شما و سر وقت بودن تان را ببینند به پشنهادات و درخواست های شما مثلا در مورد نحوه پرداخت احترام می گذارند و حتی به توصیه های شما عمل می کنند.